Gli agenti assicurativi svolgono un ruolo cruciale nel settore delle assicurazioni, agendo come intermediari tra le compagnie e i clienti. La loro principale attività consiste nella vendita di diversi prodotti assicurativi, che spaziano dalle polizze auto a quelle vita, passando per assicurazioni sulla casa e sulla salute. La professione richiede dinamismo e un forte orientamento agli obiettivi, rendendola ideale per persone dotate di buone capacità relazionali e predisposizione alla vendita.
Un agente assicurativo non si limita a vendere polizze, ma offre consulenze specializzate per analizzare le esigenze dei clienti e consigliare le soluzioni più appropriate. È essenziale instaurare un rapporto di fiducia, poiché i clienti devono sentirsi sicuri nelle scelte riguardanti la loro protezione economica e patrimoniale. Le polizze assicurative possono essere classificate principalmente in due categorie: ramo danni e ramo vita. Le polizze del ramo danni includono assicurazioni auto, responsabilità civile e assicurazioni per animali, mentre quelle del ramo vita coprono malattie, invalidità e previdenza complementare. Pertanto, un agente deve essere ben informato sui prodotti assicurativi e sulle normative vigenti per offrire un servizio aggiornato e completo.
I guadagni di un agente assicurativo possono variare ampiamente a seconda di fattori come l’esperienza, la tipologia di contratto (monomandatario o plurimandatario) e il portafoglio clienti. In media, un agente può guadagnare tra i 30.000 e i 40.000 euro all’anno, con la possibilità di superare queste cifre con una clientela solida e una rete di contatti efficace. Ancor più, alcuni agenti di successo possono arrivare a guadagnare oltre 100.000 euro all’anno. La struttura retributiva è generalmente basata su commissioni, che variano in base alla polizza e alle politiche delle compagnie. Agenti plurimandatari, a differenza dei monomandatari, possono diversificare le loro offerte e avere maggiore potenziale di guadagno.
Per diventare agente assicurativo è necessaria una preparazione adeguata. È possibile intraprendere questa carriera con un diploma di istituto tecnico commerciale, ma molte compagnie preferiscono candidati con lauree in Giurisprudenza o Economia. Il percorso professionale inizia solitamente presso un’agenzia che offre formazione, che include aspetti teorici e pratici, seguita dal superamento di un esame di abilitazione per iscriversi al Registro Unico degli Intermediari Assicurativi e Riassicurativi.
